北京R&F因此成为了集团致力于促进城市多元化发展的典范

最近，R&F地产发布了中期业绩公告显示，截至2021年6月30日，R&F物业协议销售额增至人民币651亿元，同比增长18%

作为一家以房地产开发为主业，在酒店开发，商业运营，文化体育旅游，互联网生产与贸易，医疗保健，设计与施工等领域多元化发展的综合性集团，R&F集团立足于广州，业务已拓展至京，沪，津，琼，太等全国145个核心城市和重点地区，累计开发运营项目超过450个其中，R&F集团华北京公司作为R&F集团最重要的战略板块之一，凭借前瞻的城市战略布局，过硬的产品实力，多元化的业务拓展，实现了高质量发展，成为赋能R&F多元化城市的样本，带动集团发展的主引擎最近几天，R&F集团副总经理，北京公司总经理徐小泉分享了北京R&F在房地产行业进入存量时代，通过前瞻性布局和多元化经营策略，赋能城市发展，服务美好生活的经验和成果

注: R&F集团副总经理，北京公司总经理徐小泉。

问:

自2002年R&F集团拿下CBD双井地块开发R&F城以来，北京成为R&F集团的核心区域，在整体营收中占有重要比重到今年8月底，北京R&F完成了多少营业额

回答:

自2002年起，R&F集团开始布局全国版图同年以32亿元拿下北京双井R&F地块，成为R&F从广州进入全国的标志性事件随后，北京R&F城以开业前8个月18亿元的销售额成为北京高端市场的标志性项目，奠定了R&F在北京房地产行业的领先地位，北京R&F成为集团重要的业绩贡献区

入京19年来，R&F先后开发了R&F城，R&F节庆步道，R&F桃园，R&F十号，富力湾，R&F丹麦小镇，复兴酒店，R&F广场，R&F双子星，富力摩根中心，通州富力中心，富力首开金溪浦，富力十号国际，中交富力同心府，香河富力新城等20余栋商住建筑上述项目成功地将R&F转变为一个一体化的城市运营商，而北京R&F也因此成为了集团致力于促进城市多元化发展的典范

2020年，京R&F积极应对克服疫情因素，实现权益销售额52亿元，同比增长7%，与广东，浙江两省同列集团业绩贡献前十区域截至今年8月底，R&F集团实现销售额827亿元，销售面积612万平方米其中，北京R&F完成45亿元，位居各地区前列作为集团在北方发展的重点，北京今年将延续以往的成绩，继续作为集团业绩贡献的主要区域

问:

面对日新月异的北京市场，北京R&F在产品策略上做了怎样的针对性调整和升级在赋能城市方面，北京福禄提出了哪些重点项目和重要举措

回答:

最近几年来，北京的住房市场主要局限于竞争激烈的房子，严格执行70/90政策在北京R&F看来，未来北京市场将会有大量90平方米以下的公寓产品伴随着第二胎和第三胎的开放，改善的需求会越来越强烈届时，购房者将面临改善产品供应不足的局面因此，北京R&F根据市场需求，走差异化竞争之路，升级完善产品，从同质化市场竞争中胜出

这一战略在R&F首开金浦君项目中得到了充分体现项目位于中央别墅区，整体规划为别墅与平房产品重叠，其公寓空间可以伴随着家庭结构的变化而变化，从而形成一个全生命周期的改善型住宅

在不断升级住宅产品的同时，北京R&F也在不断推出新产品

为了迎接即将到来的北京冬奥会，北京R&F和CCCC地产联合打造了北京延庆万豪酒店和北京延庆苏园酒店，作为北京冬奥会接待国际奥委会官员和媒体的签约酒店两家酒店总建筑面积7.66万平方米，客房577间，由世界酒店管理品牌万豪国际委托，于8月29日正式开业这将进一步提升延庆区的接待能力，更好地服务北京国际交流中心的定位

作为北京城市副中心和通州运河商务区的重点项目，通州R&F中心项目C01栋及商场裙楼于8月27日封顶项目总建筑面积63万平方米，由两栋超甲级写字楼和一个综合购物中心组成，具有金融商务，时尚休闲，时尚生活等综合城市功能其中，通州R&F中心C01办公楼已被中银集团整体收购，中国银行，天安财险，招商银行，浦发银行，广发银行等知名金融机构已签约入驻未来，通州R&F中心将吸引更多国际国内优质企业入驻，助力城市副中心商业金融产业稳步发展

问:

在京津冀协同发展的背景下，北京R&F围绕北京的城市布局是怎样的北京R&F在环京地区还有哪些代表性项目在开发建设中

回答:

2002年，R&F集团在成功开发北京R&F市后，进军天津，建设了规模约73万平方米的天津R&F市，开启了R&F环京，环华北发展之路目前，北京R&F把重点放在了河北廊坊香河，秦皇岛山海关，秦皇岛北戴河等核心区域北京地区对北京R&F绩效的贡献正在逐步增加北京R&F依托环京热门城市的优质资源，打造高品质住宅产品最近几年来，北京R&F在河北秦皇岛设立了R&F金禧，R&F花园，R&F宫媛山等代表性度假产品

我们希望以优质的设施和服务，结合R&F集团在华北地区多年积累的强势品牌，让R&F的居住，度假产品与广大民众和谐相处。

置业者实现深度融合从富力和园的购买客群看，来自北京的购房者占8成左右，其中富力的老业主重复置业购买的达60%这些数据说明，富力旗下的项目在北京购房者中已形成良好口碑，富力业主的品牌忠诚度极高，业主们的跟随置业习惯已经形成

问:

新冠疫情发生以来，环京市场的销售受到较大程度影响对此，北京富力公司采取了哪些针对性和创新性营销措施

答:

疫情出现之后，富力敏锐意识到地产行业的销售拐点已经出现，如果不能随之采取针对性调整，必将落后于时代为此，富力坚决推进数字化营销战略，全面推进数字化案场，数字化渠道，数字化客户获取和数字化推广等系统性数字营销措施，决胜未来之路

进入2021年，富力的数字化营销全面升级通过犇犇安家精准投放，富力现房节，GO潮，为美好而造宏光MINIEV跨界营销，2021微笑天使厂牌红人秀等一系列创新营销行动，实现从流量变销量的转变

全面拥抱数字化营销，让北京富力掌握了独有的获客新赛道，成为突破营销红海，决胜数字化时代房产营销新局面的正确路径。

问:

最近几年来，富力集团将发展重点聚焦在城市更新领域，在大湾区，西安，太原等地区和城市已经获得重要成果未来，北京富力在城市更新项目上将有哪些重要举措

答:

房地产行业进入存量时代，城市更新成为房企高质量发展的重要赛道，也是地产商多元化拓地的重要渠道之一富力集团作为领域先行者，发力布局城市更新蓝海，紧抓广州三旧改造的时代机遇，在城市更新赛道上率先拓局

与多数房企对城市更新仍停留在业务层面不同，富力集团在城市更新领域的发展已经上升到公司构架层面2019年，富力华北城市更新集团成立，这使得富力更新业务加速下沉，迅速在环京，河北，山东，河南，东北地区开拓城市更新项目其中，北京公司将重点关注北京和环京区域，我们将利用在广州等大湾区城市积累的丰厚城市更新经验，通过综合运用在住宅，酒店，写字楼等领域的开发运营实力，通过系统改造和深度运营，提升城市存量资产价值，多维推进城市更新

在北京富力看来，城市更新并不限于打造新的建筑，成功的旧改应该帮助地区保留，重塑其优秀的历史传承，助力区域形成新城市面貌，帮助当地居民营造美好生活同时，城市更新更重要的是通过产业的升级换代带动区域的发展在此宗旨下，北京富力在环京区域拓展城市更新项目，目前已经在廊坊广阳，燕郊等区域与当地政府达成城市更新项目建设规划，改善城市面貌，推动产业升级

问:

除住宅领域外，酒店，写字楼，商业项目等领域也是富力高质量发展的重要策略今年北京富力公司在多元化赛道上，还将推进哪些重点项目和重大举措

答:

富力的品牌美誉度不仅限于住宅市场，如上述提到的通州富力中心，延庆万豪酒店，秦皇岛富力公元山等项目，更是富力多元化发展，成为城市综合运营商的实力体现近几年北京富力在环京各城市打造的写字楼和城市综合体，为产品注入内涵活力，迭代创新，成为所在城市的封面作品

在住宅，酒店，写字楼，商用物业等传统优势领域外，富力集团最近几年来在产业地产领域抢先布局，为多元化赛道谋篇早在2007年，富力集团在广州市花都区建立广州国际机场富力综合物流园，规划总建筑面积超120万平方米自2008年投入运营以来，吸引广药集团，上海医药，顺丰速运，菜鸟物流等行业龙头进驻目前，该物流园已经成为华南地区重要的医药物流基地及跨境电商园区

凭借在产业地产领域的丰厚积累，北京富力与各区政府积极进行沟通，落地产业园区，引入先进产业接下来北京富力将在昌平，顺义等区推出产业地产项目，依托昌平未来科技城，首都国际机场等重要规划与设施，在生物医疗，现代物流领域稳步推进

从2002年首入北京的富力城，到如今以北京为中心的环京区域多盘布局，19载时光飞驰，见证了北京富力对首都的热爱与足迹未来，北京富力将继续秉持初心，致力于业主全生命周期的守护，在住宅，写字楼，酒店，产业地产等多元赛道打造更多标杆作品，赋能城市发展，服务美好生活

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