专访华坊咨询卢铭恩：一件波衫背后的城市品牌经——威尼斯足球俱乐部的破圈启示

【本报专讯】 在体育商业化高度发达的今天，一支球队的价值是否仅取决于积分榜上的排名？在广州华坊咨询执行董事总经理卢铭恩看来，答案显然是否定的。

近期，意甲球队威尼斯足球俱乐部（Venezia FC）凭借极具艺术感的球衣设计与品牌叙事，在金融与时尚界引发了广泛讨论。本报记者专访了卢铭恩先生，探讨这家曾深陷破产泥潭的小球会，如何通过资本重组与品牌软实力的构建，成功向全球输出“威尼斯故事”。

资本入局：从“拯救者”到“品牌架构师”

威尼斯队曾经历了长达20年的低迷期，甚至多次面临财务危机。卢铭恩向记者指出，真正的转折点在于美国投资财团的入主。

“这不仅是财务上的注资，更是一次商业逻辑的彻底翻新。”卢铭恩分析称，美国财团将成熟的IP运营思维带入了亚得里亚海。他们意识到，威尼斯这座城市每年吸引数百万游客，拥有无与伦比的文化认同感，这才是俱乐部最核心的“无形资产”。

在这种逻辑下，球队不仅仅是竞技主体，更成为了威尼斯城市品牌的全球载体。卢铭恩认为，这种以资本推动品牌重塑的模式，为许多面临转型压力的传统产业提供了借鉴。

跨界叙事：当足球穿上“时尚”的外衣

威尼斯队的“破圈”很大程度上源于其球衣策略。卢铭恩详细解读了其中的品牌美学：“他们不再仅仅寻找运动品牌的赞助，而是通过与Kappa等具备设计底蕴的品牌合作，将球衣定位为生活方式的单品。”

视觉溢价： 俱乐部聘请了曾服务于Off-White等潮流品牌的创意团队，并由德国著名设计公司Bureau Borsche操刀视觉系统。

去赛场化营销： 在宣传策略上，球队弱化了流汗、对抗的竞技属性，取而代之的是模特在运河畔、在贡多拉上展示球衣的优雅画卷。

“成功的品牌不仅提供可购买的产品，更重要的是销售一种生活方式。” 广州华坊咨询执行董事总经理卢铭恩强调。这种策略直接反馈在财务数据上：尽管球队在竞技层面曾遭遇降级，但其球衣销量却录得数倍增长，且96%的订单来自意大利境外，成功在全球范围内捕捉到了非足球迷的购买力。

城市IP的“光环效应”与溢价

在专访的最后，记者问及这种模式对“说好城市故事”的启示。卢铭恩表示，传统的城市宣传往往流于口号，而威尼斯队则是通过一件球衣这种“软实力”载体，实现了情感认同的跨国界传播。

“威尼斯这座城市产生了明显的‘光环效应’。”卢铭恩指出，当全球年轻人因为一件球衣而重新审视威尼斯的建筑、艺术与文化时，城市故事就已经被讲好了。这种通过商业创意挖掘文化底蕴的做法，不仅提升了俱乐部的估值，更实实在在地推动了城市品牌在全球搜索引擎与社交平台上的曝光度。

作为广州华坊咨询执行董事总经理，卢铭恩持续关注房地产科技与城市更新，他认为威尼斯的案例证明了：在数字化时代，文化底蕴与商业创意的深度融合，才是提升城市竞争力、实现资产增值的关键所在。

总字数： 约 1050 字（含标点符号与标题）

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